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POP유형의 커뮤니케이션 효과 : 실속형 소비성향과 관여도의 조절효과
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자료요약
소비자들과의 브랜드 접촉점이 다변화되고 IMC의 활용이 증가되면서 전통적인 4대 매체이외에도 다양한 형태의 프로모션 도구들이 소비자들과의 접점관리와 실질적인 구매를 유도하기 위해 활용되고 있다. 대표적으로 POP(Point of Purchase: 이하 POP로 칭함)는 마케터의 메시지, 제품과 소비자들을 동일 시공간에 배치하기 때문에 구매시점에서 구매의사를 결정하는 소비자들에게 직접적인 영향을 미치는 단기적인 효과가 있으며, 브랜드 이미지를 강화하는 장기적인 효과를 갖는다(Belch & Belch, 2004; O'Guinn, Allen, & Semenik, 2009).
이러한 이유로 미국의 경우 2006년 현재 잡지와 라디오보다 많은 18.8억불이 POP에 투자되고 있는 등 가장 빠른 성장세를 보이고 있는 프로모션 도구 중의 하나이다(O'Guinn et al., 2009). 우리나라에서도 삼성전자는 150억원을 매장 프로모션활동에 투자했으며, 점차 유통업계의 모습을 갖춰가고 있는 화장품업계는 POP를 포함한 프로모션활동에 점차 더 많은 예산을 투입하는 것으로 나타났다(팝사인, 2009). POP가 현업에서 활발히 활용되고 있는 이유는 소비자들의 주의를 유도해 궁극적으로 판매실적에 긍정적인 영향을 미칠 것이라는 기대 때문일 것이다.
이러한 이유로 미국의 경우 2006년 현재 잡지와 라디오보다 많은 18.8억불이 POP에 투자되고 있는 등 가장 빠른 성장세를 보이고 있는 프로모션 도구 중의 하나이다(O'Guinn et al., 2009). 우리나라에서도 삼성전자는 150억원을 매장 프로모션활동에 투자했으며, 점차 유통업계의 모습을 갖춰가고 있는 화장품업계는 POP를 포함한 프로모션활동에 점차 더 많은 예산을 투입하는 것으로 나타났다(팝사인, 2009). POP가 현업에서 활발히 활용되고 있는 이유는 소비자들의 주의를 유도해 궁극적으로 판매실적에 긍정적인 영향을 미칠 것이라는 기대 때문일 것이다.
목차
1. 문제제기 및 연구목적
2. 연구가설
3. 연구방법
4. 연구결과
2. 연구가설
3. 연구방법
4. 연구결과
POP
광고
커뮤니케이션
효과
소비성향
관여도
미국
잡지
라디오
삼성전자
프로모션
브랜드
접촉점
IMC
4대매체
